成長型業務與增長型業務之間的差異

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儘管非常相似，但是在成長型業務與增長型業務之間實際上存在許多差異。這是理解它們的定義以及成長型企業和增長型企業之間的主要區別。

1.了解它們的定義

定義成長型業務比增長型業務要容易得多。基本上，成長型業務的主要指標是每年收入成長。如果您記錄業務的收入或毛利在增長，則可以說您的業務在成長。

成長的其他因素有可能是員工人數的增加，還可以查看每年擁有的客戶數量或銷售數量。在大多數情況下，這些因素是基於經濟觀點，而不是基於其他主觀因素。

當試圖確定業務為成長時，至關重要的是要區分真實因素和誤導因素，例如收入的自發性增長，這些因素並不是成長中業務的實際指標。

但是什麼是增長型業務？

2.銷售和市場基礎

在增長型企業中，銷售和市場營銷是真正協調一致的。通常銷售部門與市場部門是分開的，這給整個企業帶來許多不便。但是增長型企業的情況並非如此，因為這兩個部門需要協同工作。

得益於此類業務中各個員工之間的適當溝通，這樣的合作才有可能。如果您在自己的企業中建立適當的溝通，則可以確保企業內外的流程都將得到極大改善。

幸運的是，借助不同的先進技術，如今跟踪業務績效變得容易得多。您可以開始使用的最有效的策略之一就是確定最佳軟件，例如項目管理平台或CRM，以幫助您跟踪銷售和營銷團隊所涉及的流程。

3.了解業務策略

實際上，成長型企業和增長型企業的商業策略彼此非常相似，它們都是以市場為中心並且對市場敏感。如果您希望能夠區分這兩種類型，則應該了解它們的業務策略是如何工作的。

所有以增長為動力的企業都將注意力集中在企業界真正重要但卻被忽視的事物上：客戶。如果您想擁有一個運行良好的增長增長型業務，則需要以一種最能吸引客戶注意力的方式來擬定策略，因為客戶是創造業績的人。

例如，不斷增長的業績專注於未來的發展，這意味著擴大客戶群，而不是嘗試取得巨大的飛躍。這樣的策略可能導致保留客戶的時間更長，這是更好的，因為獲得新客戶比保留現有客戶更加困難。

4.構建系統和流程

增長增長型業務的有趣之處在於其所有系統和流程都是專門為未來增長建構的。增長型企業展望其業務的未來。不幸的是，成長型企業則以相反的方式進行。

成長型企業通常將注意力集中在更傳統的策略或領域上，這在現代世界中並不是最佳位置。同時，許多擁有成長中的公司的企業主根本不了解他們發展的速度以及他們可能會遇到的挑戰必然比他們現在的業務更先進。

增長型公司則意識到，他們需要針對其業務的各個方面製定詳細的策略，並將所有細節都清楚地寫下來，最好可以回答每個最特殊的問題。

5.與客戶相關的所有方面

接下來，與客戶相關的業務的各個方面都將受到檢查，並確認每個增長型業務都明白每個細節。諸如獲取客戶和保留客戶之類的事情在優先事項列表中排在首位，但是客戶的意識和槓桿作用也很重要。

成長型的企業儘管嘗試逐步進行所有工作，但仍在不斷爭取獲得更多銷售，吸引更多客戶並增加收入。如前所述，不准備面對未來挑戰問題，意味著未來企業面臨更大的潛在風險。

增長型公司採取不同的方法，因為嘗試在客戶的每個階段持續與客戶互動，而不是像成長型企業那樣在某個時刻或另一個時刻抓住他們。從某種意義上說從最初了解公司的那一刻起就引導客戶購買產品或服務。

6.公司品牌

最後但並非不重要的一點，每個增長增長型公司都旨在定義自己的品牌，然後兌現其承諾和客戶期望。如果要將公司轉變為增長增長型企業，需要確保這兩件事均已完成。結果，您會發現自己的品牌得到認可，即使您沒有為實現某個目標而積極努力，您的公司仍在繼續發展。

首先，您需要了解品牌的含義，例如品牌價值、理念以及工作的原因。您需要展現所有品牌內容，以便為您的受眾客戶帶來期望，最後盡全力實現所有產品滿足您的客戶。

最後的想法

總而言之，成長型業務和增長型業務都是商業領域中非常重要的概念。了解了它們各自的含義後，您將能夠更好地發展自己的公司。

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